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21.想做經理的人3四十歲的激情和能力

    兩人拿出A簡歷,盧秋白,四十一歲,在DB服務了十六年。

    拉拉眨了眨眼睛道:“他可真能待,有沒有搞錯,十六年?兩個抗戰都結束了!”

    陳豐看着簡歷推測説:“估計是大學畢業不久就加入DB了,老員工。”

    拉拉感慨説:“真是最美好的年華都獻給了DB。”

    陳豐介紹説:“他的業績還好,都能完成任務。人也不錯,不計較,肯吃虧,人緣好。”

    拉拉馬上追問結論道:“怎麼樣,那你要不要吧?”

    陳豐把手中的資料放到桌上説:“我哪裏敢要?”

    拉拉點點頭説:“盧秋白這人我瞭解得不深,平時見面打個招呼而已,可我就猜到你不會要他。”

    陳豐好奇地説:“哦,為什麼呢?”

    拉拉分析説:“他要能行,還用捱到四十一歲嗎?他又不是缺機會,十六年裏,該有多少次銷售經理的機會從他面前流過?最保守的估計也不少於五十次。按説,四十歲該當總監,做高管了,起碼也得奔着二線經理去了——要不是這樣,就該準備貢獻餘熱了。”

    陳豐覺得拉拉説得絕對了點:“你這有沒有點年齡歧視呀?”

    拉拉解釋説:“哎,四十歲本身不是個問題,它只是一個協助我們判斷的指標。這可不是我的個人觀點,是無數先輩的經驗之談呀。專家的意見,對於到了四十歲還停留在中層幹部級別的,要警惕了,要麼可能是他能力有限,要麼可能是他已經缺乏工作動力,開始混日子了。選拔幹部,應該謹慎面對這一類型的應聘者。”

    陳豐感慨道:“你變了。”

    拉拉對他突然轉換談話方向楞了一下説:“有這麼嚴重嗎?”

    陳豐點點頭説:“我看有。成熟了不少。”

    拉拉摸不清他話背後的意思:“我説陳豐,你這是好話還是壞話呀,我怎麼聽了很有壓力呀。”

    陳豐笑着説:“那你自己去判斷吧。”

    拉拉説:“你這就LEADERSHIP有問題了!”

    陳豐不解地説:“哦?為什麼我這就LEADERSHIP有問題了呢?”

    拉拉説:“一個卓越的領導者,他應該擁有他人的信任。而要做到這一點,領導者必須展示讓他人認為值得信任的言行,其中之一,就是擁有清晰明確的立場和態度!換言之,含含糊糊讓周圍的人搞不明白他的觀點,讓人家去猜他的意思,這不是卓越領導者的行為。比如曹操,門太寬就門太寬吧,在門上寫個什麼‘活’呢?直接寫‘闊’不得了?想撤退就撤退,何必説什麼‘雞肋’呢?殺楊修也殺得不直爽。諸如此類,所以他再厲害也只是個梟雄,不算明主。這‘明主’中的‘明’字,便是今天所謂的‘卓越’的意思。”

    陳豐聽了拉拉這一番話,不由眨巴了幾下眼睛,如果説開始他還有開玩笑的成分,這下他可真是有感而發了:“好吧,算你批評得對。我的意思,就是你比以前成熟了——這是好還是不好,其實我還沒搞明白。”

    拉拉説:“英文中,MATURE(成熟)絕對是個褒義詞。”

    陳豐反駁説:“現代中文裏,成熟是個中性詞。比如我們説這是一個成熟的市場,説明市場規範,也説明可能沒有太多的利潤增長空間了,你説是好還是不好?再比如有時候人家説某某女性‘成熟’,是不是也有説她‘老’的意思?或者説她‘胖’的意思呢?”

    拉拉反應很快,馬上説:“那你説我‘成熟’,是説我‘老’了還是説我‘胖’了?”

    陳豐有點狼狽地説:“這裏不適用。”

    拉拉又把馬跑回來了,她説:“反正,我覺得你不會用盧秋白做經理的。要麼是嫌他能力不夠,要麼是嫌人家缺乏激情、不會積極努力地工作了,跑不出這兩條吧?”

    陳豐老實點頭道:“憑經驗,確實是擔心這兩點,但具體還需要再驗證一下,看看實際是不是這麼回事。”

    拉拉建議説:“陳豐,我們把他的增長率拉出來看看吧?”

    陳豐讚許説:“這個主意不錯。”一面在系統里拉出相關數據查看。

    拉拉在旁邊催問道:“怎麼樣?”

    陳豐給拉拉解釋道:“增長率不怎麼樣。他的心態擺明了是能完成任務就行,明明市場有潛力,卻一點都不肯多做。看來,果然沒有什麼工作激情了,就是國營單位説的不積極努力的人吶。”

    拉拉不解地説:“真不明白那他幹嗎還來申請經理職位?像他這樣,銷售代表做了多年,能很輕鬆地完成本職工作,收入不錯,生活質量也高,多好呀!幹嗎非當經理?!他要真當上了這個經理,那是他的不幸,他不會稱職的,要不了多久,就得被你幹掉。到時候連銷售代表都沒得做了。”

    陳豐笑道:“不是每個人都像你腦子那麼好用的。其實在國外,很多SALES(銷售)都能HAPPY地做到退休為止;但是在國內,也許是GDP增長快、機會多,整個市場都比較浮躁,不少人認為一定要當經理。經理畢竟是十之一二,哪兒來那麼多經理職位?估計他這也是受了別人的影響,想來搏一搏吧。”

    拉拉説:“要不,咱倆先給他做個簡單的面試,讓他準備一個區域業務計劃,説明他要是當上了這個經理,將怎樣來完成今年的指標?再介紹一下他準備怎樣擺放區域裏的這些銷售代表?20分鐘的幻燈片就足夠看出問題了。”

    陳豐搖搖頭説:“我對盧秋白還是有一定了解的,他講不出什麼好思路。不用浪費時間了。這點判斷咱們還是有的。”

    拉拉説:“這樣,到時候咱們就能給他指出問題在哪裏,差距有多大,他就會HAPPY地給你做SALES啦。他做銷售代表不是還過得去嘛。”

    陳豐想了想,説:“盧秋白是田野的代表,我看看田野能否説服他直接放棄報名,要是説不通,再來做這次面試。”

    拉拉説:“田野如果能説服他,那就再好不過了。”
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