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第62-68節

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    大户室裏,宋哲正在指揮着這次拉高,他表面上總是一副勝算在握的樣子,即使輸了,他也是這副樣子,生活中,人們有時會遇到表情十分自信的人,這樣的人,無論在他們身上發生了什麼,他們都處驚不亂,就是面臨滅頂之災,自信的人也能沉着面對,坦然承受,奇怪的是,如果分析起他們自信的理由,答案大多卻是不能令人信服的,但是,就如同世上存在不自信的人一樣,世上也存在自信的人,人們總是向自信者討主意,認為他們理所當然地知道答案,事實上,他們往往同別人一樣,對於答案,是一無所知的,只是他們更善於忘卻事物中存在的危險而已,一句話,他們有種信念,認為自己的決定總是正確的,無疑宋哲就是這樣的人,他非常成功,鮮有失敗,他是一個商業投機者,只是當他把商業投擊看做他的拿手好戲時,他便像是平空裏獲得了巨大的力量一樣,他的成功一次次印證了他的判斷,在這種內在的力量的鼓舞下,他視成功為理所當然,在更多的情況下,一小點失敗往往無法逆轉更大的成功,因此,成功者往往能保持住成功的氣勢,讓成功自己去導致更大的成功。少有人説這種成功者運氣好,人們為成功者總結出一大堆成功秘訣,用來解釋成功者的事業,事實上,即使是成功的人自己,往往也很難分辨出,他的成功到底取決於何種因素。

    此刻,宋哲手拿電話,正指揮手下,去實現他的下一輪構想:"注意,注意,聽我説,準備拉高,價錢是4塊9──"

    "宋總,等一下。"進來的人叫了一聲,他正是剛剛在外面聽趙宇講解的那個人,並且,他還是宋哲的貼身秘書,叫莊楚塵。

    宋哲轉過身:"怎麼了?"

    莊楚塵:"很奇怪,外面有人看出咱們要拉高了。"

    宋哲問:"誰?"

    莊楚塵:"就是這兒的一個經紀,我總對您説的那個趙宇,我注意他很久了,他好像――怎麼説呢,我也覺得奇怪,但他已是第三次穩穩當當地搭上咱們的便車了。"

    "是不是消息泄露出去了?"

    莊楚塵説:"不是,我看着他從圖形上分析出來的──太精了──"宋哲説:"連我都是今天才決定的,他又怎麼能知道呢?""可他就是知道。""那又怎麼了?一些小散户──"宋哲反問。

    莊楚塵説:"可他正在外面對所有的人講呢!"

    宋哲皺皺眉頭,對電話説:"注意,先等一等。"他放下電話,"我出去看看――"

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    令宋哲感十分有趣的是,當他步入大廳,發現被人們團團圍住的趙宇正在憤怒而歇斯底里地叫喊:"你們知道嗎,馬上就要漲了──你們知道你們失去了什麼嗎?錢!你們在扔錢――怎麼沒人聽我的──我剛才不是講了嗎──買鴻發吧──你們會大賺一筆,至少他會拉到6塊――你們還想聽我再説一遍嗎?莊家在投機!你們難道不知道嗎?也許馬上他就會漲到5塊──魚頭,你去買呀──你不是一直都信我嗎?還有你們,我叫你們賠過嗎?還不──還不去,每一分鐘都可能開始漲,到時候就晚了,快去吧──一幫笨蛋,真是一幫笨蛋──除跟風什麼也不會,活該賠錢──活該──你們怎麼看不出,這就是機會呀!"──

    宋哲被震懾住了,除了有趣,他還感到奇怪,這個趙宇,他憑什麼那麼相信自己的猜測呢?轉念一想,宋哲不禁微笑起來,他知道了,世上果真有一類人,像他這樣的一類人,具有驚人的洞察力,連他們自己也無法弄清這洞察力的來源,僅僅是認為自己感覺好,而別人呢,別人更加無法解釋這種情況,乾脆就管他們叫天才,是的,宋哲僅憑這一眼就可看出,趙宇是個小天才,他有激情,自信,直來直去,似乎生來就是為了取得成功的,宋哲再次微笑起來,"但是,他們會很不幸,這種不幸與一般人的不幸不同,看,現在他不就是很不幸嗎?"

    在宋哲的注視下,此時,交易所的經理來了,他把趙宇拉到一旁。

    "你怎麼又這樣,我這兒是交易所,不是──"

    "買鴻發吧,你會感謝我的──"趙宇瘋狂地説,連看也不看他一眼。

    "你走吧──我不能讓你再幹下去了──"

    趙宇突然愣住了,他環顧四周,驀然清醒,一剎那,他發現自己十分可笑,於是他一轉身走了,就像剛才發作時一樣突然。

    這一切,全被宋哲看在眼裏。

    宋哲回到大户室,拿起電話:"全停下,明天再説──明天?明天的事明天再決定。"

    "宋總──那──你看,趙宇──"莊楚塵問道。

    "那個年輕人給我的印象很好。"宋哲説。

    莊楚塵明白了宋哲説的是什麼,他迅速轉身離去。

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    趙宇在街上氣憤地走着,他生自己的氣,也生別人的氣,讓他羞愧不安的是,他覺得剛才自己與別人都很可笑,一想到自己如此可笑,他的心裏就感到異樣地難受。

    莊楚塵看到了前面的趙宇,他不顧自己身軀肥胖,飛奔過來。

    "等一下,你是叫趙宇吧?"

    "怎麼了?"趙宇問。

    "我是斯代普公司的,我們宋總很欣賞你,想跟你談談──"

    "談什麼?"

    "我們公司除了做股票外,還做金融和房地產,也許你願意來看看?"

    "看什麼?"

    "也許你願意替我們公司做股票──我們是一個大機構。"

    趙宇停住腳,對莊楚塵説:"你記住,我永遠永遠永遠不會替任何人做股票了──"説罷,氣哼哼地走了,然而腰間的呼機卻響了起來。

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    呼機聲一聲又一聲,沒完沒了,趙宇知道是魚頭,知道他正在交易所裏,對着電話直喊:"急呼一萬次5666,一萬次,知道嗎?"

    趙宇的呼機還在不停地響,他摘下呼機,看了看,"啪"地一聲摔在馬路上,這表明,他在心裏也做出決定,然後,趙宇來到一個電話亭子邊打電話:"魚頭,我是趙宇,我的呼機掉水溝裏了,以後也別呼我了,記住我的話,買鴻發,能買多少就買多少,這是我們最後一筆生意,我不收你手續費了──"趙宇掛掉電話,再撥號,"柳燕嗎?我來接你下班吧?"

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    趙宇在等柳燕下班,他自己也不知為什麼,總是在某些時刻會想起柳燕,想與柳燕説話,無論什麼事情,似乎向柳燕一説,他就能獲得平靜,這是一種惡習嗎?他不知道,他弄不清。

    這時,柳燕出來了。

    "怎麼了,今天怎麼這麼早──""我被開除了,真蠢啊,我怎麼能為這樣的人工作呢!真是太傻了。""我們不是説好了,要找一個工作好好幹嗎?"

    "完全沒有意義──工作,工作──沒意義──"趙宇説。

    柳燕笑了:"好了好了,忘了剛才的事兒吧――"

    柳燕吻了趙宇一下:"今兒回我們家吧,我父母今天去天津看大姨了,晚上不回來。走吧──去我們家。"

    被柳燕拉着手走了兩步,趙宇才發現,原來柳燕十分擅長安慰他。

    於是,在當天深夜,在柳燕那張單人小牀上,趙宇抱着柳燕,摸着她的頭髮,對她説:"現在我心中只有一件事是清楚的──"

    "是什麼?"柳燕笑盈盈地問。

    "我對你的情感。"説這話時,趙宇是真誠的,當然,柳燕也很感動,她抱住趙宇,兩人接吻,兩人似乎都懂得趙宇的話是什麼意思,並且,他們都認為,這種情感十分美好,或者説,十分特別。

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    柳燕不止一次地對趙宇説,希望他穩定一點,讓她放心,她希望自己隨時隨地知道他在哪裏,跟什麼人在一起,並且,知道如何找到他,趙宇理解她的意思,如果趙宇沒猜錯的話,柳燕希望從他身上獲得一種叫做安全的感覺,這種感覺對她很重要,儘管趙宇懷疑那種感覺能否對於生活有所助益,但是既然他對人生全無方向感,那麼,不如照着柳燕的標準生活算了。這種想法,把趙宇帶回到恆通房地產公司,雖然以前他能獲得的好職位沒有了,但是,幸好,做什麼對他無所謂,於是,他成了一名公司的銷售。

    經歷了一番等待、培訓等等例行程序,趙宇終於被通知,在一個早晨上班報到,他去了,來到銷售部,那是一間能容下二三十人的寫字間,每個人都有自己的辦公桌,趙宇和其它一些銷售人員等在那裏,等待部門經理到來,據説此人也是新官上任,並且,以前創造過不少樓盤的銷售的奇蹟。

    九點整,一個40歲左右的男子快步走了進來,他叫劉奮鬥,即使單單從外表上看,也像個成功人士,他提着一個箱子,往前面的一張桌子上一放,然後對着大家開始講話。

    "我叫劉奮鬥,我和你們一樣,也是第一天來這裏上班,但我又和你們不一樣。"

    這句開場白之後,他停了一下,看着大家,然後從鼻子上把眼鏡摘下來,讓每一個人看。

    "有誰知道這種眼鏡?"

    沒有人説話。

    他經過趙宇時,趙宇看了一眼。

    "我知道。"趙宇説。

    劉奮鬥停在趙宇面前:"請你告訴大家。"

    "這是HHK眼鏡,大約價值8000元人民幣。"趙宇説。

    "説的很對。"劉奮鬥衝他一點頭,但沒有別的意思。

    "謝謝。"趙宇説,他不知劉奮鬥能否聽出話裏的譏諷。

    "如果是你擁有這麼一付眼鏡,你會怎麼對待它?"劉奮鬥説。

    "我會送人──我不是近視眼。"對此人的自以為是,趙宇忍不住打趣道。

    眾人笑了起來。

    劉奮鬥不再向趙宇看一眼,而是走到前面,面對大家,突然提高聲調:"我也不是──可是我需要它──有些客户需要你戴着它和他們見面──這樣他們才會信任你――"

    劉奮鬥向四周又看了一眼,眾人低下頭。

    "現在我再問你,這是什麼?"劉奮鬥把臉衝向趙宇。

    趙宇不想剛來就得罪頂頭上司,但他的目光一觸到劉奮鬥盛氣凌人的目光後,便改了主意,他笑着説:"這是道具──"

    眾人想笑,但忍住了。

    "小聰明耍得好!"劉奮鬥再次快步走到趙宇身邊:"你説的對──但並不全對──我問你,如果我把它送給你,你會怎麼樣?"

    劉奮鬥把眼鏡塞進趙宇手中。

    "我會説謝謝。"

    "然後呢?"

    "如果有機會,我會用它。"趙宇晃着手裏的眼鏡,他知道,劉奮鬥想佔上風,而自己的態度一定會激怒他。

    "你叫什麼?"劉奮鬥問。

    "趙宇。"劉奮鬥突然從趙宇手裏把眼鏡搶了回來,然後"啪"地一聲摔碎在地上。

    所有的人都是一驚。

    "這就是我前面説的,我們不一樣的地方──知道是什麼?"劉奮鬥仍盯住趙宇,趙宇本想頂他一句,忽然,他意識到,自己是來上班而不是打嘴架的,於是低下眼皮,不再看劉奮鬥。

    劉奮鬥這才把目光掃向別人,每一個人。

    所有人都默不做聲。

    劉奮鬥從自己兜裏掏出一把鑰匙,問一個職員:"以前這裏銷售成績最好的人是誰?"

    很多人的目光望向一個三十歲左右的男人。

    劉奮鬥走過去,把鑰匙給他看:"這是什麼?"

    職員説:"汽車鑰匙。"

    "你有嗎?"

    職員點頭。

    "給我看看。"

    職員從口袋裏掏出鑰匙給他看。

    "告訴我,這兩把鑰匙有什麼區別?"

    "您的是奔馳車鑰匙,我的是富康車鑰匙。"

    "還有呢?"

    職員不説話了。

    劉奮鬥從兜裏又掏出一串鑰匙:"我還有一些鑰匙,這是我的房門鑰匙,它可以打開華僑村的一個面積200平米的房間,這是我的表,它的牌子是勞力士,我還有一個錢包,裏面有5000元現金,還有一些信用卡──這是我筆記本兒,上面記着3000個客户的情況──在這個世界上,我還擁有一些其它的東西,一些你們沒有的東西,你們渴望得到的東西,使你我不一樣的東西,誰能告訴我,是什麼?"

    劉奮鬥掃視眾人,看到趙宇時,趙宇笑了。

    "你説。"劉奮鬥一指趙宇。

    "不就是成功麼?"趙宇説。

    "總算説對了──成功,這就是我今天要對你們説的,你們來到這裏,就是要得到這個,這就是推銷員與推銷員的區別,勞力士錶和普通表的區別,這就是富康車和奔馳車的區別,如果不談成功,那麼這些區別就會消失,世界也會因此停止不前,如果不成功,工作就會毫無樂趣,生活也會枯燥無聊──所以,我們必須成功,不管成功者有多少煩惱,比起失敗者來,還是要好一些──那麼,下一步,我就要談問題的實質了──也就是,如何成功──如何讓客户在購房合同上籤上他們的名字?怎麼做呢?別看着我,我不知道,因為那是你們的事──我不是業務員,我以前是,現在不是了,我可以不考慮這個問題了,我只考慮我的問題,我的問題是,如何才能讓你們把房子賣出去?如何才能讓你們中的有些人走向成功?"他停了停,為了加強語氣,忽然一拍桌子,"請聽清我説的話,我説的是你們中的──有些人──我只對他們説話,他們是那些不擇手段賣出房子的人,是那些能夠完成公司銷售計劃的人──他們可能拿到更多的提成,他們可以繼續留在公司,而其它人,也就是另一些人──我對他們沒話可説──大家明白我的意思嗎?"

    對於這種咄咄逼人的氣勢,眾人只好以沉默來回答他。

    劉奮鬥走回自己的手提箱前,"咔"地一聲打開,從裏面拿出一摞打印好的紙,"啪"地一聲扔在桌子上。

    "具體辦法,我寫在這上面了,你們每人一份,自己看,如果有不同意見,可以去找你們總經理,不要找我,找我也沒用,我不接受不同意見──除非你比我更成功。就到這裏。"

    説完,劉奮鬥像來時一樣,匆匆走了出去,門在他身後"咣"地一聲關上了。

    所有的人你看我,我看你,然後湧過去拿他留下的那份企劃,趙宇聽到有人説"真夠牛B的。"

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    "真是奇遇。"趙宇對柳燕講完上班第一天的經歷後總結道。

    透過玻璃,柳燕看着快餐店外面的車水馬龍的街道,趙宇坐在柳燕對面,他們已吃完東西,趙宇從口袋裏拿出他從公司拿到的銷售企劃。

    "念念。"柳燕説。

    於是趙宇念出聲來:"三個月內,賣出三套房以上的人留下,其餘的走人。銷售業績按照售出房款的總價值計算,除工資外,第一名的提成為百分之一,第二名為百分之零點三,第三名為百分之零點二,其餘均按百分之零點一計算。第一個成交的人獎勵一萬元。"

    趙宇抬起頭。

    "就這些?"柳燕問。

    "就這些。"

    "真夠狠的,這叫什麼公司呀。你覺得怎麼樣?"

    "我覺這工作還行。"

    "要是我,轉身就走──憑什麼那麼盛氣凌人呀?"

    "可你要是走了,那就説明,你也夠盛氣凌人的。"趙宇説。

    柳燕笑了:"你就喜歡遇見怪人。"

    "這像個遊戲,不是嗎?"趙宇説。

    "你是不是想掙那百分之一的提成?"

    "除此之外,還想要那一萬元獎金。"

    "你有辦法了?"

    "就在你笑的時候,有了。"

    "真的?"

    趙宇笑了。

    柳燕忽然也笑了:"趙宇,我就喜歡你現在這樣子──以前上學的時候,我們一起做作業,每當你做出一道難題的時候,也是這個樣子──你告訴我,你想出什麼辦法了?"
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