在這種關乎企業未來的大事件上,李廣義的態度是謹慎、鄭重的。
他叫來了十幾名員工,先詳細的詢問了他們的酒量和飲酒後的反應,然後從中挑選了八個比較具有代表性的,讓他們喝下了王卓帶來的解酒飲料。
沒錯,就是解酒飲料,而不是藥品或保健品。王卓給這種未命名的解酒產品做了飲料的定位,雖然它其實就是一種中西結合的藥飲,但可口可樂何嘗不被很多人評價為有一股中藥渣子味?
藥品,必須有專營證才能經營,市場覆蓋率太低,保健品,也要受到很多管理和制約,在這方面王卓借鑑了紅牛飲料的推廣模式,“困了累了喝紅牛”,這是一種功能飲料的定位,打了相當法規的擦邊球,讓紅牛可以即當飲料又當保健藥,王卓就打着這樣的主意。
但是從本質上説,這種解酒飲料的生產方式還是藥廠的那套老路,是比市面上任何飲料都要複雜的。
王卓帶來的一箱飲料是十二瓶,李輝先喝了一瓶,八名員工又喝了八瓶,剩下的三瓶李廣義本來打算用餐時親自和下屬試用一下,但王卓説可以圈給他回頭慢慢用,他就立刻打消了這個主意。
菜上齊了,精美可口的野味令王卓讚不絕口,從不暴飲暴食的甘霖也破例多吃了一些,思源更是敞開胸懷大吃特吃,雖然她的胃口一向不怎麼大,鉚足勁也才和甘霖吃的差不多。
李廣義一邊熱情的盡地主之誼,一邊把心思放在了身旁的兒子和其他喝過解酒飲料的員工身上,一餐飯差不多吃完的時候他終於確定,這種解酒飲料有着相當驚人的表現,市面上的各種同類產品完全無法與之相比,差距當以千里計!
“王卓,研製這個產品,你投入了不少吧?”
李廣義即震驚又佩服,同時對這I員產品的研發投入感到非常好奇。
王卓微笑點頭,模稜兩可的説道:“我只能説,我在這項產品研發上的投入,是全國所有同行加到一起,都無法付出的。”
他説的其實是“透視眼”的投入,這個異能在全人類中部是獨一無二的,同行們當然拿不出了。但李廣義卻被他誤導了,想當然的以為,盛世王朝在這項研發上下了血本,所以才把同類產品遠遠的拋在了後面。
這不由得讓李廣義心生感慨,國內的科學研究,往往是急功近利的,追求短期回報,或者追求低投入高回報,而這是不成熟的表現,在科研領域誰知道一個新項目要費多少周折盡多少努力,愛迪生為了發生電燈試用過五千種失敗材料,要是放在國內,恐怕五十種還沒試完呢,投資人就不厭煩撤資散夥了。
他嘆息一聲,苦笑道:“也只有盛世王朝這種大集團,才能完成這樣的項目啊….王卓還以微笑,心中卻説,這可不是有錢就能做到的事,如果沒有透視眼,這項產品就算投資一百億都研究不出來,絕對出不來!
這時,李穎由包房外走了進來,第N次向李廣義彙報參與測試的報員工們的情況。
“曹旭升開始有些多話了:竇志強説他犯困,但還能堅持;劉麗麗去了趟廁所,現在覺得她再喝一些也沒事;任長京想吃菜….她講的比較詳細,包括甘霖和思源在內,大家都認真聽着,王卓更是悄悄用透視眼穿過包房的牆壁和走廊,觀察這些人的內外情況。
李穎彙報完之後,李廣義思考了一下,向王卓説道:“他們現在的情況大概不會變化了,就是不知道今晚和明天會不會有什麼異常反應。”
“會造成一些輕微的瀉肚。”王卓直言不諱的説道:“不過完全在接受範圍以內。”
“哦……”李廣義已經用他營銷的頭腦,想出“排毒”、“清淤”之類的宣傳詞了,單憑這款產品目前的表現,就已經通殺所有同類了,看來這個行業洗牌的時間就要到了!
夾了一塊甲魚裙放在甘霖的食碟裏,王卓笑道:“李老哥,我估計你也看出來這款產品的前景了,和我合作吧,大陸市場的收益,我保障你佔三分之一。”
三分之一?!李廣義怦然心動,在現在羣雄割據的局面下,好義氣醒酒茶的市場份額大概能佔十到十五分之一,已經近乎極限了,如果盛世王朝的這款產品推出,巔峯時搶佔半壁江山是絕對不成問題的,那樣一來,自己的三分之一就是市場總量的十七個百分點,相當於好義氣的二倍還要多!
而且,王卓還説過,他的眼光是全球市場,以盛世王朝的雄厚資金,這絕對不是空口白話的吹牛,而是真有那麼大的野心!要知道,在台灣、日本、韓國,這三個地區的市場就已經相當廣闊了,何況還有歐美、蘇俄、拉美等地區,在很多國家,酒文化其實完全不輸於大陸的,那將是多麼廣大的市場?!盛世王朝自己是沒有生產能力的,這麼大的市場,僅代工這一塊的收入,就夠廣義藥業肥得流油了!
幾個轉念之間,李廣義對這款同類產品的戒懼之情就轉變成了熱烈的期待,事情已經擺在明面上了,產品人家盛世王朝已經做了出來,就算不甘心,好義氣醒酒茶的現有市場也面臨滅頂之災,此事是福不是禍,是禍躲不過,為今之計最重要的就是和王卓達成合作,才能在這場沒有硝煙的戰鬥中措上勝利一方的戰車。
“看來是我表示誠意的時候了。”李廣義感嘆道:“王卓,原來你是認準了我肯定會上船的,這件事想拒絕都難啊。”
“我給你的可不是賊船,咱們這叫同舟共濟。”王卓一臉人畜無害的笑容:“李老哥也是明白人,在這件事情上我尋求的是共贏,不然的話,盛世王朝隨便增發一下,就可以用募集的資金併購一家和廣義藥業差不多規模的同類企業了。”
李廣義苦笑點頭,王卓説的沒錨,廣義藥業規模中等,資產大概在三十億左右,盛世王朝如果要增發個三五十億,都不用公開募集,隨便在收藏協會的聚會上一説,只需十分鐘就可以搞定,連半小時都用不上。
“王先生,我有個問題想請教一下。”由飛整理了一下衣襟,説道。
“叫我王卓就可以。”王卓向他微笑點頭,示意他可以問。
“是這樣的,”由飛考慮了一下措辭,説道:“既然盛世王朝完全有資本自己成立一家公司運作這款產品,或者收購一家同類企業來做這件事,那麼為什麼還要找我們廣義藥業合作暱?”
聽完他的話,正在埋頭對付那塊甲魚裙的甘霖抬頭看了他一眼,李廣義的目光中也露出讚賞之色,其他人的表情都多少有些變化,唯獨聽不懂他在講什麼的思源繼續在用勺子挖一顆野鴨蛋,吃得滿嘴噴香。
“這個問題問的好。”王卓晃了晃食指向上的左手,和一位國家領導人做講話時的動作極為相似:“我可以給你兩個方面的答案,其一,如果使用盛世王朝的資金做這件事,不符合我的利益最大化的目標,其二,我信奉的理念是術業有專攻,做好自己這一攤就行了,把其它工作交給更擅長的人去做,才能達到最好的效果。”
由飛凝神思考着,李穎已經第一個反應了過來,詫異問道:“這個項目要脱離集團,獨立運作?”
王卓向她讚許的笑了笑,説道:“已經脱離出來了。”
“好大的手筆!”這回李廣義也想明白了,原來王卓的打算是成立一個單獨的企業,本身只具備研發的功能,然後將成熟的產品授權生產、授權經銷,採取代理制度,這是在發達國家一種非常成熟的模式,很多名牌服裝、藥品器械、科技產品都是這麼做的。
李穎喃喃説道:”假以時日,這又是一家上市集團公司了……”
“確實是這個打算。”王卓向她點點頭,舉杯向李廣義邀道:“老哥,合作的細節咱們回頭慢慢談,但有一點你儘管放心,我能在做出產品後第一個找你,就代表了我的合作誠意,這個項目包你滿意!”
歸程,奧迪B3穩健的行駛在路上,節日前夕的江洲街頭彩燈閃爍、花團錦簇。
思源對電子類的東西天生在行,駕駛起汽車來也有模有樣,王卓樂得把車交給她開,自己落個輕鬆。
後座上,甘霖偎依在王卓寬厚的胸膛上,對剛才的事還有些不理解。
“直接進行商務洽談不就行了,為什麼要用這種小生意人才使用的方式,在酒桌上打招呼呢?”
王卓拍拍她高聳的胸脯,感受着那飽滿的手感和彈性十足的回震,玩的不亦樂乎。
啪的一聲輕響,甘霖拍掉了他猥瑣的鹹手,使了個眼色,讓他不要當着小女孩w面做這種事。
她要是不拍還好,這一拍反倒勾起了王卓的興致,只聽沙的一聲響,車內的前後兩排座位之間競降下了一道厚實的布簾,就在她驚訝詫異的打量這道布簾的時候,王卓已經怪笑一聲壓了過來,將她按在了座椅上!
嘴巴立刻被一張帶着淡淡茶香的大嘴堵住,衣服也被迅速撩起,兩隻大手肆無忌憚的伸了進去,甘霖一邊哭笑不得的承受着王卓的輕薄,一邊還在納悶,這道布簾是怎麼冒出來的,也沒見王卓按過什麼開關或遙控器呀?
(未完待續)