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31、官僚就是該做決定時思考

    談到項目能帶給銷售部哪些好處,王偉指點拉拉去找柯必得給銷售部要點費用回來。拉拉又和另幾位總監溝通了一番,大家也都是這個意思:既然公司已經定了“設置辦事處要有銷量門檻”的大方向,總歸是要服從的,那麼一要解決具體的操作問題,二就是最好能給銷售部增加

    一些費用,算是好歹得些拉拉口中的“利益”。

    拉拉知道要從“老葛”那裡弄回錢來可不是那麼容易的事,就找李斯特說了這事,意思請他出面解決。

    李斯特可不想去碰“老葛”那個難纏的VP,就說:“拉拉,這個事情你辦得很好,我充分信任你,我授權你全權解決。你的決定我全力支

    持!”

    拉拉沒辦法,又不好啥事動不動就去找何好德,只得自己纏住柯必得軟磨硬泡。“老葛”同學這次成功地把活推給拉拉,眼見得拉拉這兩

    個月瘦了不少,也想對她好一點。最後總算答應,對那些將被關閉辦事處的地方,從目前用於租金和固定資產的預算中,拿出一半返還給銷售

    部作為銷售費用。

    拉拉得了這塊預算,回來想,最簡單的辦法就是按各部門的人頭來分配這部分預算。她希望李斯特能做個主,好把這事兒定下來。

    李斯特說:“這個事情不是那麼簡單的,銷售預算從來不是簡單地按人頭分配,要和市場、產品特點、銷售指標、利潤等等聯繫在一起考

    慮。你現在如果去找各銷售總監,肯定也有不同的說法,人多的部門,就會要求按人頭分;人少的部門,就會要求按銷量分;保不準,還會冒出

    很多種別的分法。”

    拉拉說:“能否我們權衡一下,拿個主意定了這事兒?”

    李斯特想了一下說:“這事急不得。鬧不好,我們就會受到挑戰。”

    拉拉聽了半天,就是沒個明確的說法。她看李斯特做思考狀,只得先退出。

    拉拉經過王偉辦公室,王偉招呼她進來坐坐。王偉看她無精打采的樣子,覺得特可愛,笑道:“怎麼樣,搞不定柯必得吧?找你們李斯特出

    面呀。”

    拉拉得意地說:“誰說搞不定柯必得?”

    王偉一聽說這麼快就有結果了,倒意外了,就問:“哦,那你要回來多少費用?”

    拉拉告訴他是租金和固定資產預算的一半。

    王偉說:“談判結果還行。李斯特找老葛談下來的?”

    拉拉擺手示意別提了。

    王偉來勁了:“看你這樣子,分明是對李斯特有意見嘛。”

    拉拉馬上警惕地做出反應道:“胡說!你想陷害我呀!”

    王偉見說中了,得意道:“你看你這人,這就不叫坦誠溝通了吧?”

    拉拉嘆氣道:“哎,王偉,你知道啥叫官僚不?”

    王偉說:“愛打官腔唄。”

    拉拉神氣活現地賣弄道:“切!要說官僚的特點,我可有心得——該做決定的時候吧,他思考;遇到困難了呢,他授權!”

    王偉一拍檯面,豎起大拇指讚道:“行呀,拉拉!看來得重新審視你的理論水平了。”

    拉拉尾巴簡直要翹到天上去了說:“切!我本來水平就不低!是你沒看出來。”(待續)

    兩人說笑一回,拉拉懇切地說:“王偉,其他倆部門人都不少,唯獨你的部門,做大客戶的,人少,但人均銷售額高。我想能不能請你支

    持一下,就同意了按人頭分配那塊預算?”

    王偉看她期盼的眼神,不忍心再難為她,那塊預算也不是多大的預算,就爽快地點了頭。

    拉拉又和另外兩位總監打了招呼,那兩位聽到有這種好事,自然沒話說,都誇了拉拉兩句。

    拉拉興沖沖地報告李斯特說,幾位銷售總監都同意按人頭分錢了。

    李斯特詫異她能兩天之內就搞定——這幫銷售總監可沒哪個是省油的燈。不管怎樣,拉拉能搞定,他總是高興的,就擺出老闆的架勢認可

    道:“好!很好的teamwork(團隊合作)!”

    拉拉回到座位上,研究了一番帕米拉彙總給她的三個區域報告,大致OK,她的臉上露出淺淺的笑容。

    帕米拉在一旁看拉拉對結果比較滿意,也笑著說:“幫著周亮一起研究了兩天,昨晚排到10點多,總算把北區的東西都理清了。”

    拉拉想,難為她能把周亮的東西那麼快就理清了。

    她讚揚了帕米拉兩句,又告訴帕米拉自己搭第二天一早的航班,所以明天就不進公司直接去機場了。

    帕米拉主動說:“放心,我會和相關部門跟進後面的事情的。”

    拉拉點點頭說:“那你多留心,我先下班了。你也早點走吧,最近幾天我看你老加班。”

    帕米拉說:“今晚可能還要加到10點,我寧肯趕早也不趕晚,現在安排周到點,免得項目後期太緊張。”

    王偉接上拉拉一起吃晚飯,拉拉一面扣安全帶,一面問:“你晚上都不用應酬嗎?你可是管銷售的。”

    王偉笑笑說:“這不是你在上海嘛,等你走了我再應酬客戶好了。”

    拉拉心情很好,嬉戲道:“還好我明天就走,不然豈不是要耽誤你的生意?”

    王偉說:“明早我送你去機場。”

    拉拉制止道:“別了,機場最容易碰到同事了。上回我在飛機上和人吵架,就被約翰給碰上了,當時可真尷尬。”

    王偉說:“哪個約翰?”

    拉拉告訴他是市場部總監約翰常。

    王偉不吭氣了。

    見他不說話,拉拉八卦地說:“哎,聽說,你和約翰常不太對勁?”

    王偉笑笑,還是不說話。

    拉拉說:“不說拉倒。”

    兩人吃了飯,拉拉忽然發現酒店的房卡不在包裡。她想了想,八成是落在辦公桌上了,兩人便又轉回公司。

    王偉把車在大堂後門停下,叮囑說:“我就在這兒等你,取了卡趕緊下來。”

    拉拉答應著下了車。

    快9點了,辦公室裡只有很少的幾位同事還在加班。

    拉拉注意到帕米拉不在座位上,便猜測她可能提早幹完活走了。她沒有在意,找到房卡,正準備走,忽然看到在辦公室另一端,帕米拉下

    屬的助理麥琪剛從茶水間倒了一杯水走回座位上。

    拉拉詫異地提高嗓門問道:“麥琪,你怎麼還沒走?”

    麥琪見是自己的經理回來了,一邊走過來,一邊說:“最近不是在做辦事處的項目嘛,事情又多又急,經常得加班,不然趕不出活。帕米

    拉說這周前幾天都沒讓我加班,今晚和明晚加班。”

    拉拉向來不知道麥琪也跟著做項目的活,帕米拉不是前幾天還說不要麥琪幫忙做這個項目嗎?拉拉納悶地走到麥琪的電腦前坐下,看了一會

    兒,她的眉頭越皺越緊。

    拉拉說:“你負責這個報告中的哪些內容?”

    麥琪說:“和銷售部的協調,數據的獲得和整理,全部是我做的,表格是帕米拉設計好給我的。”

    拉拉又問麥琪和帕米拉是如何分工的。

    麥琪說:“她給了我一個任務表,上面標著進度要求,我就照這個進度走,我的活幹完了就交給她檢查。跟財務部還有市場部要數據,是

    她去要的,她要來了就交給我彙總歸類做分析。”

    拉拉問她是否幹得下來。

    麥琪說:“比較吃力,主要是有的東西聽不太懂。做錯了,會挨她罵。”

    拉拉警告說:“你又想說帕米拉壞話了!”

    麥琪趕忙搖手否認道:“我可沒有這麼想。”

    麥琪湊近拉拉說:“拉拉,帕米拉還是挺聰明能幹的,她的指令起碼都很清楚,她知道要怎麼去做。聽說北京的周亮就不行了,指令下得

    亂七八糟,桑得拉(周亮下屬的北京辦助理)她們都暈死了,而且兇的程度也不輸給帕米拉,還兇得沒道理。”

    拉拉不動聲色地說:“是嗎?那你們正面和主管溝通了沒有?”

    麥琪一吐舌頭道:“算我多嘴,我錯啦。”

    拉拉想起王偉還在樓下等著,就起身道:“麥琪,你做得挺好,這些活在你這個級別是會幹得比較吃力的,可是這麼做,你能進步得快。”

    麥琪爽快地說:“這我知道,我願意多做點。”

    拉拉想,麥琪倒是聰明,還知道這活附加值高。

    她腦子轉了轉,交待麥琪道:“不要告訴任何人我今晚又回來了,也不要和人提起我們剛才的談話。”

    鬼靈精麥琪道:“我知道。”

    鬼靈精麥琪道:“我知道。”

    拉拉瞪了她一眼,走了。
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