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三十七、不想淪為跳板,就得拿出誠意

    經歷了一番折騰.蘇淺唱終於找到了新工作,在三月初離開DB,到了家新公司NS。可是,並沒有如她憧憬的那樣前選一片燦爛,給她的指標太高,她接手的時候,前手壓了一批貨,還挪用了下一個月的費用,弄得蘇淺唱連着兩個月一分錢獎金沒拿到,經濟上吃緊不少。更令她不爽的是,她到崗兩個月了,小區經理沒和她一起跑過一次客户,只是讓原先負責這個區域的人帶她做了一個馬馬虎虎的交接。原先她總嫌李坤管得太細,現在倒好,她碰到難題去請示經理,經理總是淡淡地説:“你是高級銷售代表,這些小事你自己拿主意吧,不用問我了。”

    蘇淺唱有一次碰到梁詩洛,忍不住大倒苦水。其實,就算她什麼都不説,梁詩洛從她一臉的疲倦憔悴也看出了她離開DB後的日子不好過。梁詩洛不由生出了幾絲內疚。

    德望在招銷售經理,邱傑克曾問過粱詩洛是否有合適的人選介紹給德望。梁詩洛這時候就想,不如讓小蘇去試一試運氣吧。

    梁詩洛把這個事情和蘇淺唱一説,蘇淺唱馬上高興得眼角的細紋都飛起來了,嘴裏忙不迭地道謝。

    梁詩洛提醒蘇淺唱説:“邱傑克和DB的人很熟,做背景調查很方便,可能會問到你離開DB的原因,也不排除他們會打聽到你和李坤鬧矛盾的事情,你可要想好怎麼回答。”

    蘇淺唱連連點頭。

    王偉和邱傑克一起給蘇淺唱做的面試。兩人都對她的銷售能力很滿意。後來,王偉問蘇淺唱:“你在DB做得挺好,而你到NS仍然是做高級銷售代表,為什麼要離開DB呢?”

    蘇使唱早想好了,和李坤吵翻的事情瞞也瞞小住,不如誠懇點,認個錯。她説:“王總監,實不相瞞,我根本不想離開DB。我是沒辦法,迫不得已才離開的。”

    她這番開場白,坐在她對面的兩個人,心裏不由得都馬上想到了自己當初離開DB也是這麼個“迫不得已”。王偉下意識地和邱傑克交換了一下眼神,不動聲色地問道:“哦,有什麼苦衷嗎?”

    蘇淺唱苦笑一下道:“我離開是因為和小區經理李坤鬧矛盾了。現在想想,其實李坤對我還不錯,他教會我挺多東西。可是,我們的風格不太匹配,他是事無鉅細事必躬親,我呢,希望工作中能有自己的思路自己的想法。為此我申請過換組,大區經理沒有批准。去年年底,大客户部梁經理那裏有個空缺,我就申請調動,可惜因為公司轉移HEADC0UNT,這個事情最終沒辦成,我為此和車經理鬧僵了——現在回想起來,當時確實年輕氣盛了一點。大區經理對我挺好,給我換了組,不過我自己覺得再待下去挺沒面的,才跳到了NS。”

    王偉點點頭,問道:“你跳到NS才兩個月,為什麼又想跳呢?”

    蘇淺唱實話實説道:“我到了NS後,才發現分給我的區域不好,今年的獎金估計是沒多大指望了。而且,我對NS的工作氛圍也不太適應,我到崗兩個月了,我的經理還沒有和我一起跑過一次客户。我畢竟剛加入公司,遇到難題總有請示經理的時候,可經理總是讓我自己搞定.態度也總是淡淡的。説實話,在NS有了這番對比,我才感到原先在DB,李經理是多敬業的一個人。過去,是我太自我了吧。”

    蘇淺唱説得很誠懇,既有一半表演的成分,也有一半對李坤真心的歉意。

    王偉繼續問道:“能説説為什麼對德望這個職位感興趣嗎?”

    蘇淺唱説:“雖然不滿意NS的狀況,但是如果不是有確實感興趣的職位,我還是會在NS繼續做下去的。我主要是考慮,第一,這是一個經理的職位,我幹了五年銷售了,高級銷售代表也做了兩年,以前在DB,我也曾協助經理帶過新人——我非常想挑戰一下自己,看看是否有職業發展的機會,第二,王總監和丘經理都是DB出來的,原先在DB我就很仰慕二位老闆,而我也是DB培養起來的,我想,相似的理念下肯定能有最大的默契,能跟着你們幹,我對前途很有信心,第三,我聽梁經理介紹過.德望雖然公司不大,但代理的產品非常好,很有競爭力。我知道,產品好是非常重要的。所以,我就更有信心來應聘這份工作了。我相信自己能在這個崗位上施展抱負,和公司共同成長!”

    蘇淺唱説的時候,眼睛越來越亮,王偉和邱傑克都從她的眼睛裏看到了種發自內心的憧憬和願望。

    蘇淺唱走後,王偉問邱傑克,“你看怎麼樣?”邱傑克説:“人挺聰明,銷售能力不錯,想做事業的願望還是比較強烈的。我對她特別感興趣的一點是,她對嶽總這樣的大客户有一定的把控能力。”

    王偉想了想,跟邱傑克説:“大致上,我還是滿意小蘇的。這個職位很重要,咱們還是得仔細地做一下背景調查,尤其是要搞明白她是怎麼離開DB的。別弄來個人品有問題的就麻煩了。人品不好的話,能力越強越麻煩。”

    結果.邱傑克找張凱一打聽,得知蘇淺唱離開DB前,曾以怨報德威脅過李坤。邱傑克吃了一驚,想了想,又趕緊回頭找介紹人梁詩洛,打聽蘇淺唱為什麼和李坤鬧得那麼僵。梁詩洛卻説:“這兩人的矛盾,根源在於李坤的管理風格有問題,一年多前他手下的銷售曾為此集體聯名投訴他,是陳豐拉着HR幫忙,才把這事兒給平息下去了。”梁詩洛強調説:“如果説問題主要是在小蘇身上,哪能八個銷售代表都那麼心齊,一致反對李坤?”

    邱傑克覺得梁詩洛這話有道理,他“嗯”了一聲,認真地聽梁詩洛講述。粱詩洛又説:“其實,今年元旦前,我組裏有個空缺,原本我已經打定主意要小蘇的,可惜這個人頭被轉給了張凱,張凱呢,又另有他自己滿意的人選,小蘇才沒來成大客户部。”邱傑克一想.這個説法和蘇淺唱面試中的説法是吻合的,原來蘇淺唱是這麼個原因沒有調動成梁詩洛繼續介紹説:“本來我想,沒調成,就繼續待在商業客户部吧,沒想到,李坤心胸不夠,為這事兒,他就容不下小蘇再留在他組裏了,兩人鬧得水火不容。大區經理自然要偏向小區經理的,這個倒也正常,丟卒保車嘛。可小蘇畢竟還年輕,一怒之下,可能和陳豐説話也衝了點。總的説來,我覺得小蘇是比較無辜的。她離開DB是迫不得已的。”

    張凱和梁詩洛在結束自己的講述時,不約而同説了同一句話:“在DB南區,這是大家都知道的事情!”

    為免偏聽偏信,邱傑克又找其他可靠的人打聽了一下,得到的仍然是完全相反的兩個版本,“無辜版”和“以怨抱德版”的得票率竟然不相上下。

    邱傑克手裏拿着這兩個版本,有點為難。王偉説:“這樣吧,我回擊問問拉拉對小蘇的評價,按張凱和梁詩洛的講法,當時拉拉多半參與處理了蘇淺唱和小區經理的矛盾。”

    王偉晚上回家問拉拉:“有個銷售叫蘇淺唱的,你有印象嗎?”拉拉反問道:“怎麼?她來德望面試了呀?”

    王偉説:“嗯,梁詩洛介紹她來應聘我們的銷售經理。”

    拉拉説:“小蘇是二月份跳槽離開DB的,我知道她是去了NS,不是挺好的公司嗎,怎麼又想着跳到德望來?”

    王偉説:“據她説起來,一個原因是因為想發展,畢竟來德望應聘的是個經理職位,另一個很重要的原因,她説得挺直率,她剛跳槽過去,分到的區域是硬骨頭,不好做,新老闆對她也不太客氣。”

    拉拉點點頭説:“這就對了!她那脾氣,到了新公司,我就知道要吃苦頭的。”

    王偉追問道:“你覺得蘇淺唱是怎樣一個脾氣?張凱告訴傑克,説小蘇離開DB前和小區經理鬧得很僵,他用了‘以怨抱德’四個字來形容蘇淺唱。這下傑克就擔心了,又去找梁詩洛打聽,小梁給了一個完全不同的版本,説小蘇是‘無辜’的,因為小蘇想調動到大客户部.李坤才容不下她的。”

    拉拉一聽就笑了,她説:“那梁詩洛肯定還講了李坤組裏的銷售代表集體投訴李坤的事兒。”

    王偉笑道:“她確實跟傑克講了這事兒。據説,集體投訴和調動的事情你都知情。”

    拉拉説:“客觀地説,小蘇離開DB,她自己要負的責任不小,不能説完全‘無辜’。至於她和李坤鬧得那麼僵,倒也夠不上‘以怨抱德’,李坤的管理風格確實太死太細了,要不那回他手下的人怎麼會全體反了呢——怎麼説呢,我覺得用‘聰明能幹’和‘自以為是’來形容小蘇會更貼切點吧。小蘇銷售做得好,客户關係好,這有目共睹;不過,她太不體諒別人的立場,而且過高地評價了自己的能力,有點不懂事兒。舉例説吧,她和李坤合不米,因此想調到梁詩洛組,這本來無可厚非,可她當時追着李坤和陳豐馬上簽字放她走,這就不對了。我勸過她不要逼陳豐逼得太緊,她表面上一口答應,轉身照樣我行我素。這事兒讓我感到,小蘇是非常自以為是的一個人。所以我説,她這個脾氣,在新老闆那兒碰壁,一點兒也不奇怪。”

    王偉大致明白了拉拉的觀點,他問拉拉,“小蘇現在來應聘,依你看,我們是用她還是不用她呢?”

    拉拉想了想説:“小蘇在NS的遭遇八成跟我差不離,剛到一家新公司,一切都得從頭適應起,偏偏新老闆又不待見——她原先在DB的時候,李坤和陳豐可是一直很器重栽培她的,過慣了好日子,頭就低不下來了。我感覺,她這回來找你和邱傑克,跟我上次去打何好德的電話,恐怕沒什麼兩樣,無非是一時害怕,病急亂投醫罷了。可一旦捱過了這段日子,她的心是不是能在這裏定下呢?還是拿德望做個過渡而已?”

    拉拉説蘇淺唱跳槽後的遭遇八成和自己差不多,但王偉卻在潛意識中和蘇淺唱有更接近的感受。一樣的,明明不想離開DB,卻一肚子苦衷無奈地離開,一樣的,離開後對一個能把自己拉出窘境的機會,敏感得像殘垣斷壁上的荒草。王偉對陸寶寶伸出的那隻手是深懷感念的,他也同樣毫不猶豫地向邱傑克伸出過自己的手。

    王偉問拉拉:“要是那次你打了電話給何好德,他卻不肯幫你,你啥感受?”

    拉拉反駁説:“我後來不是沒打那個電話了嘛,因為我知道我不滿意HW,我不想拿何好德做跳板,那樣對不起他。不是我自吹,小蘇對你們可沒我對何好德的這份心。再説了,你倆本來就不認識小蘇,就算小蘇希望你搭救一把,那跟何好德而對我的求救還不好比吧。我覺得,你們更該考慮的是,小蘇到底能不能定下心來好好給德望幹。我擔心地是來德望過渡的。她在NS吃了苦頭,這會讓她反思自己的為人處世,可畢竟性格這玩意兒,不比知識,知識你可以強化兩個月,性格要想通過兩個月的痛苦就來個扭轉,恐怕很難。”

    王偉覺得拉拉這話説得倒也在理。他考慮再三,對拉拉説:“我們這個銷售經理的位置招了幾個月了,高不成低不就,一直沒有遇上比小蘇能力更合適的。我想,她畢竟年輕,一個八十後,人生的閲歷還淺,壞也壞不到哪裏去吧——我打算讓傑克去摸一摸嶽總的態度,看看客户對小蘇的評價如何。然後再做定奪。”

    拉拉笑道:“我説的那些就是供你參考。小蘇的能力我是絕對認可的,就是不喜歡她的自以為是。要不,你讓她在德望做個高級銷售代表吧?等過個一年半載,要是她確實幹得好,再給她經理的頭銜也不晚呀。”

    王偉不同意拉拉的觀點,他搖搖頭説:“拉拉,要是我決定用她,那我還是要紿她銷售經理的頭銜。你想,她現在好歹是大公司的高級銷售代表,她為什麼要來德望這樣的小公司,還是做一名高級銷售代表呢?雖然她目前是遇到了困難,可那是暫時的——如果我不在她最想要的時候給她想要的,那她即使來了德望也不會有長性,到頭來,德望反而真的成了她過渡的一塊跳板了。我絕不會趁着她現在有求於我而殺她的價的,那樣沒啥意思。不想淪為跳板,就得拿出誠意。”

    拉拉被王偉説得愣住了,她想了想説:“你説得對。”
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