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15、我來謀,你來為

    許克住的是豪華間,名雖如此,卻是賓館裡檔次最低的規格,房間不大,甚至有些侷促。路先生反客為主地坐到僅有的一具單人沙發上,探身拍拍對面的床:"Kevin,來坐呀。"

    "路先生……"許克剛想問喝點什麼就被打斷。

    "叫我Kenny,說過幾次了嘛,咱們之間不要客氣,都是為了把事情做好,怎麼實在怎麼來。"路先生再次拍拍床面,"Kevin,我沒有看錯你呀,我就知道你是個想做事也能做事的人。現在好了,兩邊的關係理順了,人和人之間有了默契,就有可能深入地合作。以前我不放心呀。"

    許克來之前仔細分析了面臨的形勢,他現在的行蹤很像負有特殊使命的密使,卻不是"全權特使",相反,既無權代表本方提出承諾也無權就對方的要求表態,只是信息的蒐集者和傳遞者,比信使好不到哪兒去。他的上司——業務發展部的頭兒——都根本不瞭解銷售部門可以向客戶做出哪些承諾,而他自己雖說當萬金油參與的項目不少,但從未涉及公司和客戶交易的核心內容,屬於站在門檻上看熱鬧而已。如今真的代表格恩公司出現在路先生面前,許克才意識到自己簡直就是個"赤子"——赤條條無所依靠,卻又空懷一顆赤誠的心。許克也分析過路先生,既然他一再強調人與人之間默契的重要性,又攛掇許克將Paul取而代之,表明他很清楚要物色什麼樣的人、以及和這個人一起做什麼事,而在國外多年的求學和工作經歷讓他形成了一種"straightforward"風格,比本地客戶要直接了當得多,按說他應該主動攤牌吧。許克也隱約感覺到路先生一直在引導他,也許甚至是利用他,但許克想開了,如果路先生能引導他拿到合同,被引導、被利用又有何妨。

    許克深思熟慮之後發現他能說的只是:"Kenny,您已經說了,我們公司在這件事的處理上真的體現了極大的誠意和魄力,老闆讓我專門來見您,就是要把您的想法和要求帶回去。您也知道,我這個level不可能立刻給您什麼承諾,但您可以放心的是,我一定會準確地向公司轉達您的全部意見,並盡我所能為您爭取。"

    路先生笑道:"有句話叫事在人為,還有句話叫謀事在人、成事在天,這兩句話都對。關鍵要看是什麼人在-謀-,如果是我和你,就有了成事的基礎。或者我們兩個分分工,我來-謀-,你來-為-,其他的就由老天去定吧。"

    路先生又坐了不到半個小時便回他自己的房間了,許克卻用了將近一個小時寫電子郵件,準備彙報給自己的老闆以及老闆的老闆。他反覆回味著路先生交代的每句話、每個字,很直白卻又很玄妙,聽上去散亂無序又好像鋪排有致。就在他第三遍檢查完郵件正準備發出時忽然驚覺,這樣的東西怎麼能通過電子郵件系統傳送呢?!恐怕連書面的東西都不該保留吧,他正想把文件徹底刪除又有些心疼,絞盡腦汁字斟句酌寫成的東西,還是先存在硬盤裡吧,畢竟字字都是心血凝成啊。

    腰痠背疼的許克覺得有必要犒勞一下自己,正打算去樓下的桑拿浴舒活一下筋骨、享受一下溫存,手機上忽然收到一條短信,原來是兄弟們提醒他該在QQ群裡開會討論網站的事了。許克這才猛地想起,網站推出手機版公測已近一個月,但是既不叫好更不叫座,是得琢磨一下了,這樣的方向是不是有問題?尤其是手機版上不能放廣告,純粹只是為部分網民多提供一個瀏覽方式的選擇而已,值得嗎?對了,明天要想辦法去弄些空白髮票,雖說今晚沒陪客戶去腐敗,但公司裡誰知道呢?這個名目還是要利用的,四、五個人,每人大概一千五,總共報六千塊吧。"嗯,不錯,"許克想,"六千塊,網站的服務器託管費基本可以cover了。"
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